weak [strong, favourable\] bargaining position — слабая [сильная, благоприятная\] позиция на переговорах
Sonera’s heavy debt load weakens its bargaining position in a possible merger negotiation. — Большой долг "Сонеры" ослабляет ее позицию на переговорах по слиянию.
The seller's agent is obligated to disclose any information that may enhance the seller's bargaining position. — Агент по продаже обязан раскрывать любую информацию, которая может улучшить позицию продавца на переговорах.
• Both parties seem reluctant to modify their original bargaining position.
• Those countries are in a strong bargaining position because the US will need their votes in the next round of GATT talks.