*распределяющие переговоры*, переговоры с нулевой суммой
а) т. игр.(переговоры, в ходе которых стороны пытаются разделить между собой какой-л. вид ресурсов, причем получение дополнительных выгод одной стороны неизбежно приведет к уменьшению выгод, причитающихся другой стороне)
б) эк. тр.(соответствующая стратегия в коллективных переговорах)
Syn:
competitive bargaining, zero sum bargaining, win-lose bargaining